爱爱小说网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二十三章 第二单生意

第二十三章 第二单生意

    这顿饭我没付钱,算是他们给我来这里“出诊”的费用吧,听不听是他们的事,我把我要说的,要建议的说完了,就行了。

    之后一个星期,没有看见他们来,爱美有点着急地问:“你说你建议的那些,他们是不是没有听啊?为什么一个星期了,他们都没来感谢你啊?是不是你的点子不行啊?”

    我淡定地说:“要不就是他们没有采纳我的建议,要不就是短期内他们还没看到效果。一个星期看不出什么东西来的,你不用着急,只要他们采纳了我的建议,迟早咱们可以永远免费去他那里吃东西!”

    由于第二单生意的开始,我渐渐地淡忘了烧烤店的事。

    第二单来找我的是一家装修公司的老板,这老板灰头土脸的来找到我。我当时以为是清洁工人呢,看他样子,四十岁上下,穿着一件美源装修的工作服,脑袋上还有一块油漆。

    他进来后,左顾右盼的,像是个贼。看见爱美了,半天不敢说话,直到见到我,才怯生生地低着头问了句:“你们老板在吗?”

    我点了点头说:“我就是,您有什么事?”

    他这才抬起头问我道:“你能帮我解决问题吗?”

    我好奇地问道:“那得看你的是什么问题?”

    他想了半天才说:“我也不知道是什么问题?”

    我没被他气死,没好气地说道:“你不知道什么问题,那你还问我能不能解决问题?那我解决什么问题啊?”

    他不好意思地说道:“我是真不知道我公司到底有什么问题?”

    我明白了这个不会表达的老实人的意思,就诱导他说道:“你是不知道自己公司出了什么问题,才来找我的,想让我帮你想想办法,是吧?”

    他嗯了一声说道:“是的,是的,就是这个意思,我是个装修公司的老板儿,就是个包工头,我的手艺不错的,给我装修过的业主,对我都很满意,就是老接不到生意,别人家都是偷工减料,价钱又高,可人家生意一单接一单的做。我呢?运气好,才会偶尔有一单,还得是竞争对手不知道的情况下,一单让人知道了,肯定能把我的生意撬走。”

    我哦了一声说:“这样啊,我看出来了,你是会做不会说啊!嘴笨,老实!缺乏竞争力!”

    他用力地点着头说道:“是啊,是啊,就是这样的,会做的不如会说的,会说的,不如会骗的,不如你教教我怎么骗人吧?”

    我点了点头说:“那你先交100块钱。”

    他想都不想的,拿出了100块钱,交给我了。

    我接过100块钱,接着说道:“这100块钱,是刚刚和你说话的费用,接下来我和你讲话,一分钟一块钱,超过30分钟就一分钟加一块钱,超过1个小时,就一分钟再加1块钱,你看合理不?这样,如果你不想谈了,就停止,想谈的话,说明我的话对你有用,也就是物有所值,你就会觉得这钱花的值。你说对不对啊?”

    他想了半天,掰着手指算着。我提醒他道:“你要珍惜时间啊,我可是开始算钱了。”

    他急忙说道:“那你开始吧。”

    我嗯了一声说:“你看我帮你分析下啊,当今的装修公司,大多是不是分为这几种,第一类是大型连锁的装修公司,他们是销售,设计,施工,验收等等一条龙服务的公司,他们都是有固定的店面,都是不止一家公司的,都是连锁的?”

    他点了点头说:“是的,和这种公司比起来,我们根本没法竞争,他们的客户量很大,下面都有专门的业务员跑客户的,还发大量的广告,他们厉害。”

    我没接他的话说道:“第二类装修公司是在建材市场的,就在卖建材的地方,直接开一家装修公司,既卖装修材料,又自己干装修的活儿。”

    他又点了点头说:“是的,这类公司近水楼台先得月,有时业主去买材料,给他们一忽悠,就直接找他们装修,连活一起给干了。”

    我接着说道:“这第三类公司就是在新建的楼盘里搞个门市,他就做这个楼盘的生意,做完这个楼盘的,再找下一个楼盘,他们是不固定的。”

    他嗯了一声说道:“是的,这类装修的,离的近,大多数业主愿意找他们。”

    我又说道:“还有一种是打游击战的,他们没有固定的公司地址,就是看到哪有新楼盘,就往哪钻,到处贴小广告,发小传单,能逮到一个算一个。”

    他气愤地说:“这类人最可恨,我们装修公司的口碑,就是被他们这些人给搞臭的!做完就跑,能偷工减料就偷工减料,做一单赚一单钱。做完了,收到钱就什么都不管了。有些业主就是贪他们便宜。”

    我问道:“那你属于哪种?”

    他不假思索地说:“我有固定的公司地址,也不在建材市场里,也不在新建的小区了,就是一家小型的装修公司。”

    我看了看表说道:“半个小时了,你确定还要不要继续聊下去?”

    他直接又拿出了100块钱,放在桌子上说:“聊啊!”

    我嗯了一声,叫爱美给他倒杯茶,然后缓缓地说道:“那你办公的地点在哪里啊?”

    说完,不等他回答,就走了出去,叫住刚要出去的爱美说道:“你别再给他买奶茶了,你找个纸杯子,在饮水机倒杯水就行了。”

    然后走了回来问:“咱们说到哪了?”

    他也是一脸懵,想了想说:“你问我办公地点在哪?”

    我嗯了一声说:“是啊,那你办公地点在哪啊?”

    他直接说了地址,我问道:“你都跑斗门去了,怎么做市区的生意啊?你跑那么远干什么啊?”

    他很直接地回答说:“那边房租便宜啊。”

    我哼了一声说:“再便宜有什么用?你没生意,再便宜你也租不起,生意多了,租金自然不是问题了。你说你跑那么远,别人能信你吗?再说也不方便啊,和你谈事,都得上斗门去,人家多半会不放心的。”

    他虚心地接受道:“是啊,这个问题我也想过,也想过搬到市区里面来,可没有好地点啊,建材市场都是死气沉沉的,不卖材料在哪也呆不下的。”