合伙人刘凤琴（11）
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29-04-13 第十一章 新人新公司 早晨六点钟被闹铃的声音给吵醒了，昨天晚上忙着准备今天的面试，忙到了 将近２点钟。我将我想要表述的内容以及今后的工作规划制作成了ＰＰＴ，尽量 做的简单一点，但是却又要能够抓住别人的眼球。 我匆匆的洗漱了一下，然后把自己很久没有穿的西装拿出来穿上了，穿上去 有点热，我就放弃了，就穿了个衬衫把外套放在旁边。 昨天约定的时间是九点钟，我准备八点半到达那里。我把笔记本装到了包里 面，然后检查一下有没有什么东西丢了，打开门就出去了。 今天的天气很不错，阳光明媚，天空湛蓝，秋天渐渐地来了。小区里面的灌 木这时候变成深绿色的，有点恹恹的感觉，高大的树木这时候的枝叶也显得稀疏 了很多。很久没有这么早出来了，看着路边川流不息的车辆，听着熙熙攘攘的人 声，有种重生的感觉。 不过我可没有时间在这里感叹这些事情，我匆匆的来到了今天面试的地方。 我按着手机导航赶往志光集团，他们公司的地址在高新区的一个写字楼那里。我 还没怎么去过那里，虽然距离有点远，但是路上并不是很堵车。 我到了那里，这里并没有开发多久，道路和周围的环境很不错，不过由于有 些工厂也在这里，更像是一个厂区而不是写字楼。 我来到楼下，把车停好，看了一眼这个崭新的建筑。这栋建筑外墙是灰白色 的，大概有２层左右，外面是那种玻璃铝合金的装饰，在阳光下面有点刺眼。 和普通的写字楼没有什么多大的区别，一个大厅然后过去就是电梯。 只是这里并没有早晨上班拥挤的景象，大厅里面只有偶尔几个人走过来。我 看这大厅的正墙上面有几个公司在哪一层的标牌，但是空空落落的，没有几个公 司。我看到在十楼是志光集团，上下楼都没有公司。 我就坐电梯上去了，电梯里面也就两三个人。我有点喜欢这里了，足够安静， 而且没有多少人。有一个人也按了楼，一个年轻的小伙子，穿着休闲的装束， 看我穿的这么整齐还好奇的看了我一眼。我冲他笑了笑，他应该是志光公司的员 工。 果然下电梯的时候，他和我一起朝着志光集团走过来了。我问道帅哥，这里 是志光集团吗？ 他点了点头说道是啊，你找哪个啊？ 我说我和你们人事约好的。他点了点头没有理我了直接到公司里面去了。 我来到前台，前台还没有人，可能是还太早了。我看了一下，这一层都是志 光集团的标志。但是有很多门口都落了很多灰尘，应该空了很久。而使用的地方 也就一张桌子，有些上面有台电脑，有些就堆放着一些杂物。整个办公区域显得 有点凌乱，像是要跑路的公司。我简直有点怀疑，他们是不是要撤了这里，或者 要搬去新的地方了。 我看到有个写着会议室字样的房间，我就走了进去。会议室里面有个方形的 桌子，两边摆了一些椅子。在桌子前面还有个小柜子，里面放着视频装置，墙上 面还有个白色的银幕。 我看了一下时间已经点４了，我给昨天联系的人打了个电话，告诉她我 已经在会议室里面了，随时可以面试了。她说道她马上要到公司了，她会和公司 的领导联系一下。 我等了将近分钟，会议室的门打开了，进来了一个短髮的女孩子。她的 身高在６左右，穿着一件连衣裙，外面罩了一件深蓝色的外套。 她笑着说道，林总你好，这么早就来了。 我点了点头说道，你是和我联系的小李吗？ 她点了点头。她说你先坐一下，我刚刚和总部的人事联系过了，等一下总部 的人事领导会和你视频的。 说就在这里吗？她说是的，她说着走到桌子前面把视频打开了。她说到就在 这里，我们开会都是在这里。 我看着她和总部的视频连上，然后拿了一个话筒放在了我的桌子旁边。 她说道您试一下这个话筒，可以吗？ 我对着话筒说了一句，你好。我听到一声可以听到了，应该是总部的人也在 调试。我说道可以画面可以吗？那边传来一声很清晰。 我说道谢谢。 小李和我说到她先出去了，等会有什么事情可以给她打电话，等会总部的领 导就会过来了。 我说好的，麻烦你了，有事的话我会联系你的。我这时候把笔记本电脑从包 里拿出来，把笔记本打开了。我本来还准备放一下ＰＰＴ，这时候却觉得没有必 要了。看来公司在这里做的并不怎么样，可以说特别差了。但是我也觉得这个样 子很好，这样我才有机会提出我设想的合作计划，否则的话，别人为什么要和你 合作呢。 我正在想着这些的时候，我听到了一些脚步声，我抬头看了一下屏幕，里面 有几个人跟着进来了。一个个子高高的中年男子，黑色的裤子白色的衬衫，后面 跟着一个胖胖的男子，穿着随便了很多，一件蓝色的Ｔ恤和牛仔裤。最后面跟着 一个女的，一个胖胖的中年短髮女人。看着她的腰和肚子基本上没有什么线条， 她穿着一件深灰色的套衫，显得更加的额臃肿。 我看着他们坐了下来，这时候那个高个子的男的说话了，他说道你好林先生， 我先坐一下介绍。我是志光集团的人力总监王一辉，这位是销售总监朱志，这位 是总经办的曹小莉。 我点了点头说道各位好，很高兴在这里能遇到你们。 他们三个都点了点头示意了一下，算是打过招呼了。 王一辉说道我们就直接开始吧，你对我们分公司有什么看法吗，今后有什么 安排吗？ &x5730;&x5740;&x53D1;&x5E03;&x9875;&xFF12;&xFF55;&xFF12;&xFF55;&xFF12;&xFF55;&xFF0E;&xFF43;&xFF4F;&xFF4D;。 发布页⒉∪⒉∪⒉∪点￠○㎡ 我说道说实话公司的环境比我想象得要糟糕，我指了指周围说道，公司的办 公室我是次来给我的感觉很不好。这是我的印象，当然具体的公司情况 据我了解也不是很乐观。我说着将我的笔记本打开，我扫了里面的数据一眼然后 说道，这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的，有一些是我以前工作的 时候做的统计。公司的产品在本地区的占有率在７．５％左右，销售额在亿 左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。同时销售渠道混乱，没有体系，在 下边的市区以及县城基本上没有销售网络。 我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。 这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么具体的销售计划吗？ 我说道我的目标是将销售份额占到与Ｄ与ＰＧ持平，然后利用我们的本土 优势建立我们自有的销售渠道。我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道， 将渠道下沉。这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合 作，也可以直接由我们建立销售网点。 在二线城市，我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作，逐步建立自 己的销售渠道。 在一线城市，暂时我们可以放弃，现在对手有明显的优势，我们无法竞争。 朱志说道建立这些渠道需要增加的费用，这些会造成利润的下滑以及成 本的增加，会影响到公司的季度报表的。 我说道我已经说过了会和销售公司合作，我们可以与专业的销售公司成立合 资公司，成为一个销售平台。 朱志说道会有这样的公司吗，将自己的资金拿出来为我们建立渠道。 我心里想到这些事情没必要现在就说出来，我只是点了点头，说道我还是比 较有把握的。 朱志点了点头说道，如果这样的话，我赞同。 这时候曹小莉说道，你刚说了分公司的环境比较糟糕，你有能做到哪些改变 吗？你能够将分公司经营起来吗？ 我说道如果说是生产类的公司，我确实没有什么经验。但是对于销售型的公 司，我还是有把握的。我们是一个销售平台，销售团队，虽然是公司经营，但还 是以销售为主的。 当然对于财务和行政人事这些也很重要，我看到她的额表情有点难堪。我说 道这是公司健康运行的基础，所以我会先将这些处理好，这是做好销售的前提和 保障。她对于我的回答，不置可否。 接下来他们又问了一些问题，其实在我看来没什么必要的问题。但是他们也 是工作的需要，我们之间就变成公式的问答了。 大概谈了有一个小时，我们之间的谈话结束了。王一辉说到，我们对您很满 意，具体的任命需要通过董事长任命，到时候我们会通知你的的，应该就在这两 天的，不知道你对公司有什么要求。 我说到我对于公司提供的薪资待遇很满意，我也很赞同公司的发展理念，以 后一起共事的话，我们会合作愉快的。 他们点了点头，曹小莉说道，我看你的笔记本里面应该有关于公司的发展和 计划，可以的话发一份给我。 我说好的，我现在就发给你。我加了她的微信，然后把我做的ＰＰＴ发给她 了。 就这样今天的面试算是结束了，比我想象的要简短，我也没有怎么发挥，感 觉总有点别扭，我也不知道哪里别扭。 我走出了会议室，我看到小李就在外面站着，周围还有几个人坐在位子上面。 我同她打了个招呼就走了，我看了看周围，心里想着以后就在这里工作了。 我走出了写字楼，外面的阳光有点刺眼，温度也炎热了起来，秋天看上去没 有到来，夏天还牢牢的占据着位置。外面的路上只有偶尔经过的车辆，并没有行 人。道路两旁只有高高的树木，静静的矗立在两边，在树荫下面留下稀稀疏疏的 落叶。 我看到了刘凤琴给我发了个微信，问我今天怎么样。我给她打了个电话，我 说道到基本搞定了，过几天就要过来上班了，你怎么样啦？ 她说刚刚和莫芬开会，接下来准备按她的安排招聘一些人员，然后要开始建 立自己的销售渠道了。她说这些还不是你教的，她现在当做自己的主意了。 我说道这样挺好的，这也能证明我当初的想法是不错的。 她说道是啊，最近Ｄ的销售势头太勐了，我们的销售额下降了将近３成了。 我这一上任就跌了这么多，我的压力也很大。 我说道，我看好你的。 她说我要去见客户了，不和你说了。 我挂了电话，开车离开了。 【】